“Phụ nữ là tương lai”, ông Bjorn Gulden, Tổng Giám đốc vui tính của Puma nói với nhật báo thương mại thời trang Women’s Wear Daily tại tổng hành dinh Puma ở Herzogenaurach, Đức, câu chuyện gây xôn xao vào ngày 9/12/2014 sau chuyến viếng thăm của Giám đốc Sáng tạo mới của dòng hàng nữ Puma: ca sĩ Rihanna.
Tâm hồn mới
Rihanna bảy lần thắng giải Grammy và là người giành giải biểu tượng thời trang của Hội đồng các NTK thời trang Mỹ, người sẽ chính thức nhận nhiệm vụ mới vào tháng 1/2015, đã đến tổng hành dinh Puma vào tối ngày 8/12/2014 để có buổi họp bàn về công việc sáng tạo đầu tiên của mình với đội ngũ sáng tạo, chọn màu sắc và chất liệu, thảo luận các kiểu dáng và hướng đi chung cho dòng hàng.
Là đối tác lâu năm của hãng thời trang thể thao, ca sĩ Rihanna sẽ chịu trách nhiệm về dòng hàng thể thao của Puma, gồm quần áo và giày, “thiết kế và nhận làm theo yêu cầu khách hàng các bộ quần áo Puma cổ điển và sáng tạo những trang phục mới để đưa vào danh mục sản phẩm Puma”, công ty trình bày.
Trong bộ đồ màu kem gồm có vòng cổ bằng ngọc trai quấn quanh cổ thành nhiều vòng và kéo dài mềm mại xuống chiếc áo cúp ngực cổ điển bằng satin, chiếc áo lạnh có mũ trùm đầu Yves Saint Laurent, quần thể thao và giày thể thao mới tinh được sản xuất nhân dịp đặc biệt với phần đế bằng cao su trong, ca sĩ Rihanna đã giới thiệu tài năng của mình trong việc phối quần áo sành điệu và quần áo thể thao.
“Tôi rất hứng thú với công việc mới này. Cho dù đó là quần áo hoặc giày dép hoặc phụ kiện, tôi muốn hiện đại hóa Puma bằng việc nhấn đến sự cổ điển và đi từ những thứ làm nên tuổi của Puma – đem đến cho nó sự trẻ trung, tân thời, vấn đề cơ bản nhất là làm cho nó mang đậm chất Rihanna”, cô ca sĩ tâm sự với nhật báo Women’s Wear Daily trong giờ giải lao trong vô số cuộc gặp mặt và chào hỏi ban giám đốc thương hiệu thời trang thể thao Đức và hàng trăm nhân viên, những người đã bao vây để chụp một vài tấm ảnh với nữ ca sĩ hòa nhã.
Khi cho rằng nhiệm vụ mới của cô “hơi không thực tế”, cô ca sĩ hứa hẹn “trình làng những sản phẩm sành điệu thậm chí không thuộc về Puma”. “Sản phẩm thậm chí có thể là quần lót có sợi dây đeo gắn liền với vớ”, cô cười. “Chúng tôi có thể trải nghiệm và liều lĩnh, đó là điều tôi háo hức nhất – sự tự do sáng tạo”.
Ông Gulden, người giữ chức vụ cao nhất ở Puma cho hay thương hiệu có lịch sử lâu đời khi có nhiều khách hàng nữ ủng hộ, khi đưa ra bằng chứng là giày thể thao Speed Cat, món đồ mà ngày thơ ấu Rihanna rất chuộng.
“Phụ nữ ngày nay năng động hơn, họ mạnh khỏe hơn và có lối sống lành mạnh hơn, và các nhà bán lẻ hiểu điều đó; các nhà bán lẻ ngày càng dành nhiều không gian cho các sản phẩm nữ, và vì thế chúng ta nhìn nhận đây là phân khúc đang tăng trưởng”, ông Gulden nhấn mạnh.
Lĩnh vực hàng hóa nữ của Puma chiếm chưa đến 50% doanh số trong thời điểm này, nhưng nhà sản xuất hàng thể thao bị suy yếu đang nhờ vào Rihanna, người hỗ trợ mới.
Biểu tượng của giới trẻ
“Ký hợp đồng với Rihanna là một bước đi tuyệt vời đối với Puma”, ông Gulden trần tình. “Hình ảnh trên toàn cầu của cô ấy, sự duyên dáng và cá tính, tham vọng của cô ấy – tất cả những điều này khiến cho cô trở thành đại sứ thương hiệu hoàn hảo đối với thương hiệu của chúng tôi. Rihanna là biểu tượng đối với người tiêu dùng trẻ tuổi – cả nam lẫn nữ. Rõ ràng, nhóm tuổi từ 14 – 25 là độ tuổi mà chúng tôi nhắm đến, và Rihanna nói lên được điều đó. Mỗi một nghiên cứu chúng tôi thực hiện cho thấy cô ấy dẫn đầu danh sách”, ông Gulden bày tỏ.
Rihanna trên bìa tạp chí W số tháng 9/2014. Cô nổi tiếng với kiểu ăn mặc sáng tạo và bắt mắt.
Ông Gulden kể rằng Rihanna “có quan hệ tốt với đội ngũ thiết kế ngay lập tức”.
“Cô ấy nói ngôn ngữ của thiết kế và sáng tạo, và điều đó tạo sự hấp dẫn khi nghe. Tôi cam đoan, cô ấy mang đến rất nhiều nguồn năng lượng cho những người làm việc xung quanh”.
Hơn nữa, cô ca sĩ 26 tuổi sẽ hoạt động như một đại sứ thương hiệu toàn cầu của công ty, cùng đứng chung hàng với vận động viên điền kinh người Jamaica là Usain Bolt, người đàn ông chạy nhanh nhất thế giới, tiền đạo Mario Balotteli, cùng với những cái tên khác nữa, trong khi cũng là người mẫu cho chiến dịch quảng cáo Puma mùa thu 2015.
Cô gái gốc Barbados trước kia đã quảng cáo cho Gucci, Emporio Armani và Balmain.
Dự án kinh doanh là dự án mới nhất trong hàng loạt nỗ lực của Puma nhằm đẩy mạnh doanh số và đánh bóng hình ảnh thương hiệu của mình.
Nhà sản xuất thời trang thể thao, được điều hành bởi Tập đoàn Pháp Kering, đang vật lộn với việc cải tiến toàn bộ, rất hào hứng với việc tái định vị là thương hiệu thể thao phong độ “bán phong cách sống – cùng với trang phục thể thao như tôn chỉ của mình”, ông Gulden, người làm việc tại Puma từ tháng 7/2013, nêu.
Vị điều hành rất cứng rắn với việc cải tạo hệ thống phân phối của thương hiệu, bao gồm việc mở cửa hàng ở Ấn Độ, Trung Quốc và Mỹ, trình làng sản phẩm mới và dành nhiều tiền cho việc làm hình ảnh và tiếp thị, đang lo lắng về lợi nhuận.
Cuộc viếng thăm của Rihanna trùng hợp với các báo cáo mà Tập đoàn Kering thảo luận vào hồi đầu năm 2014 rằng có thể sẽ bán thương hiệu thời trang thể thao này.
Vượt qua đối thủ
Công ty nhìn nhận thu nhập ròng giảm trong ba năm qua, nhưng cuối cùng lại đưa ra doanh số được cải thiện trong quý ba năm 2014.
“Chỉ vì không đo lường được sự thành công của quý 3, nhưng cuối cùng chúng tôi lại gặp thuận lợi”, ông Gulden, người hi vọng về tương lai tươi sáng hơn, nói. “Tôi luôn nhắc năm 2014 là năm đặt nền móng cho sự đảo chiều, năm 2015 sẽ chứng kiến sự đảo chiều, và tôi cảm thấy rất hứng thú khi hướng về phía trước. Rihanna là một phần trong chiến lược làm mới thương hiệu và cô ấy là người cuối cùng trong kế hoạch tiếp thị trên toàn cầu cùng với một câu chuyện. Năm 2016, dòng sản phẩm của chúng tôi sẽ đi đúng hướng”.
Mặc dù Puma từ chối tiết lộ chi phí ký hợp đồng với Rihanna, điều vô cùng quan trọng đối với thương hiệu, người ta ước tính chi phí tiếp thị trong quý 3/2014 tiêu tốn 35 triệu euro (tương đương 46.4 triệu USD) trong số tiền của công ty trước lợi nhuận và trước thuế, sau khi trình làng chiến dịch quảng cáo “Forever Faster”, được quảng cáo là cuộc tấn công mãnh liệt nhất vào truyền thông trong lịch sử công ty.
Rihanna, người đã tiết lộ sự cộng tác thông qua hệ thống truyền thông xã hội của mình, sẽ đưa Puma, nhà sản xuất thời trang thể thao thứ ba thế giới – sau Nike và người hàng xóm adidas – vượt qua các đối thủ của mình, ít nhất trong lĩnh vực kỹ thuật số.
Rihanna có trong tay 14.1 triệu người theo dõi trên Instagram và 38.3 triệu người theo dõi trên Twitter.
Nổi tiếng với những bộ cánh táo bạo – trong đó có áo đầm dự tiệc pha lê gần như trần trụi mà Rihanna mặc khi đến Lễ trao giải thưởng của Hội đồng các NTK thời trang Mỹ – Rihannakhông phải là người xa lạ trong giới làm thời trang.
Nghệ sĩ đa năng đã thực hiện một BST với nhà bán lẻ thời trang River Island, thương hiệu đã leo lên đến đỉnh trong một chương trình biểu diễn tại TLTT London, và đã ký hợp đồng với Hãng mỹ phẩm MAC, mối quan hệ sáng tạo lâu dài đầu tiên của gã khổng lồ về làm đẹp với ngôi sao. Dự án kinh doanh mới có thể sẽ đưa vị trí biểu tượng thời trang của Rihanna đến một đẳng cấp mới.
“Puma có những món đồ sành điệu, nó sẵn sàng đi theo hướng của các NTK mới, trẻ, tân thời và những người đưa ra khuynh hướng. Đây là nơi phù hợp đối với tôi. Tôi chỉ muốn hướng Puma theo gu của tôi. Đó là kế hoạch”, cô giãi bày.
Mê Linh (dịch)
Nguồn: tapchithoitrangtre
